17 способов найти норм клиента для SMM-услуг и не только

Рассказываю о том, как найти клиента на SMM, вы можете записаться на консультацию. Но обычно ко мне не приходят начинающие SMM-специалисты, начинающие спецы идут и становятся донами в ВК.

Найти клиента с помощью поста-закрепа

🦄 Как фрилансеру найти клиента с помощью поста закрепа

(открываю серию заметок, как искать клиентов, если точнее я уже написал эту серию и они будут некоторое время выходить)
Пост закреп → такая фигня, которая обычно существует только во ВКонтакте. Первый пост, который увидят посетители вашей страницы. Так как это первый пост, то в нём можно показать какую-то информацию специально для потенциальных клиентов.
👉 Ещё, некий аналог поста-закрепа можно сделать в Историях Хайлайтсах и в запиненном посте в телеграм-канале.
Так как мы хотим «найти КЛИЕНТОВ», то в посте закрепе нужно дать ту информацию, которую ищет этот самый клиент. А какую информацию ищет клиент, которому нужны разовые услуги фрилансера?
→ Что именно делаете?
→ А чем докажете, что умеете?
→ А долго?
→ А сколько по деньгам?
Соответственно
→ Перечислить сколько-то услуг. Думаю трёх достаточно. Если вы сммщик-контентщик — пишите: пишу посты, делаю рассылки, делаю истории. Не рекомендую писать всё и сразу, особенно если вы делаете довольно разные вещи, типа «таргет» и «истории». Люди, которые ничего об этом не знают не заметят подвоха, профессионалы решат, что вы ничего не умеете.
→ Показать примеры и ссылки на работы (кейсы) которые делали. Можно показать отзывы.
→ Расскажите, как у вас заказать, какая очередь, и прочее. У меня, к примеру, записано, что я живу во Вьетнаме, работаю на удалёнке, поэтому отвечаю асинхронно и письменно.
→ Тут ваше право указывать конкретные деньги или нет. Я не люблю указывать деньги, потому что услуги, каждый раз разные. Во время делания проекта сроки со стороны клиента могут растянуться в 2-5 раз. Ставить ценник за статью 10к, а потом от клиента требовать 30к, потому что потому, ну не все готовы к этому. Не указывать цены — тоже глупо, так как многие «искатели исполнителей» составляют лонг-лист, потом они будут делать шорт-лис т, а потом передадут начальнику шорт-лист и тот выберет парочку для проекта. Если ценника нет — в шорт-лист не попадёте. Для начинающих сммщиков — это непростительно, начинающим надо вертеться везде, чтобы взять хоть кого-то. С другой стороны, не указывая цены, немотивированные уйдут, а с вами будут работать более мотивированные заказчики, те, кто доверяет именно вам. Просто их будет раз в 10 меньше. Я сделал хитрее, я указал цену за час консультации — это помогает отсекать тех, кто хотел статью за 1000 рублей, но оставляет наиболее осознанных искателей.

→ Обязательно оставьте оффер — CTA. Начинающим фрилансерам советую делать заходку через лид-магнит. Предложить что-то получить от вас по теме. Давным-давно, когда я был начинающим, то лид-магином  был «базовый аудит аккаунта».

→ Рекомендую раз в 3-4 месяца пересобирать пост-закреп, так как жизнь меняется, у вас что-то меняется, цены растут. Обязательно переписывайте эти вещи.

→ Если есть возможность, рекомендую собирать комментарии-рекомендации под этим постом. Из серии «да, работал, классный чувак».

1. Пост на своей стене, закрывающий на сделку. В нём нужно описать чем вы полезны для клиента и дать призыв к действию — куда писать, во сколько. Не грех показать цены и ограничить ЦА (не работаю с алкогольными и табачными брендами).

 

Спам-френдинг в друзья

2. Спам-френдинг в друзья. Можно ручками, можно с помощью софта (ищите сами, я не знаю, для Инстаграма, конечно же, ОМЛ). Но знаю, что те, кто практикует подобное, там всё у них работает! Вроде я года три назад так делал и пару клиентов нашёл.

3. Ведите бложик, круто, если материалы блога индексируются в поиске. Позиционируйте себя специалистом, показывайте, что вы разбираетесь в теме, публикуйте кейсы, тематические посты. Не грех публиковать авторский контент и на своей странице. Но кто я такой? Среди блогов используйте: соцсети, телеграф, яндекс-дзен и свой блог на своём домене и хостинге(говорят, что это вредит поиску, но как-то пофиг).

4. Рассылка ВКонтакте, Фейсбук! Делается достаточно просто, если есть бложик, делайте рассылку!

5. Используйте всякие сервисы упоминаний или партеры, чтобы найти сообщения «ищу таргетолога», нужен таргетолог», «подскажите таргетолога», ну или чем вы там занимаетесь. Если использовать Pepper Ninja http://pepper.ninja/?p=1450 , то можно найти свежие посты с личных страниц и со страниц групп, где публикуют вакансии.

6. Ведите онлайн-разбор. Если вы таргетолог, сделайте разбор чьей-то таргетированной кампании, если инстаграмщик, разнесите чужой аккаунт. В SMMplanner постоянно пишут «ой, а разберите мой аккаунт за деньги», притом, что мы даже ни разу не намекали на то, что это можно заказать. Если этим заниматься специально, можно поднять бабла.

7. На первых порах делайте бесплатный анализ-аудит. Это чуть сложнее, чем разбор, кроме разноса нужно дать рекомендации по исправлению. Потом можно перейти на платные.

8. Залезайте во все тематические и профессиональные чаты. Можно присутствовать агрессивно, сразу с порога говорить, чем вы занимаетесь, вместо имени написать «таргетинг» — возможно это сработает. Я таких баню. Так что лучше присутствовать нативно. Пришли под своим именем и иногда вставлять едкие комментарии.

9. Нетворкинг! Посещайте выставки, конференции, мастер-классы, бизнес-завтраки и вообще всё что угодно, где может быть ваша аудитория. Раздавайте визитки, знакомьтесь. Я этот способ ненавижу, слишком уж я интроверт, поэтому хожу на конференции, только если меня позовут выступать.

10. Залезайте на фриланс биржи, регистрируйтесь в хэдхантере, создавайте карточку на авито. Недостаток — довольно низкий кэш, поднять норм денег с авито-клиента — хмммм.

11. Инфобизнес. Делайте инфопродукты (до того как набьёте руку — бесплатные), и привлекайте целевую аудиторию с помощью таргетинга, складчика. Проводите семинары (можно с организатором, можно самостоятельно), ведите вебинары, мастер-классы.

12. Партнёрьтесь! Ищите агентства, которые могут отдать вам клиентов за откат (вроде это называется субподряд). Хз как работает, мне ещё ни разу не откатывали.

13. Релевантный комментинг. В общем, это продолжение нативного сидения в чатиках. Мониторите сообщества, если видите вопрос, на который знаете ответ — ОТВЕЧАЙТЕ! Лезьте в каждую дырку! Сообщества в соцсетях, чаты, форумы, блоги. Первое время мониторьте вручную, потом включите что-нибудь вроде Бренд Аналитикс.

14. Холодные звонки. Никогда не пробовал. Но говорят работает отлично. По идее это следующий «уровень» нетворкинга. Только если на конференции люди приходят специально, то холодных звонков никто не ждёт. От холодных звонков один шаг до спама в емейле.

15. Запускайте емейл. Особенно через лид-магниты и при поддержке таргетированной рекламы в Инстаграме, Фейсбуке и ВКонтакте.

16. Таргет! Тупо лейте на свой паблик-бложик.

17. Если увидите какой-то конкурс — участвуйте. Так можно попасть в различные рейтинги, и часто можно попасть в топы и победить. Я не знаю почему в прошлом году мой блог с авторским контентом про маркетинг проиграл сайту маркетолога на Воронежском РИФе, но я точно знаю, что те компании, которые получают призовые места, после форума получают 5-10 серьёзных заявок.

очень крутой черный кофе , на заднем фоне манчкин, алиас и разводной ключ найти клиента на SMM
Это Илья Слюсарев, чтобы вы знали — я обожаю чёрный кофе
Самое новое и свежее про контент-маркетинг рассказываю в телеграме Слюсарев.Live.

Продаю курс для пишущих людей: авторов, контентщиков, копирайтеров «Как писать каждый день: быстро, легко, даже если не хочется и не сдохнуть» — 490₽.