Представь конкретного читателя
Прежде чем что-либо писать, снимать или рисовать, представь, что делаешь это для одного конкретного читателя. Этим сразу решаешь кучу проблем: не нужно вспоминать кто у тебя целевая аудитория, не нужно вспоминать боли, ты просто «пишешь» сообщение своему потенциальному клиенту. Я каждый раз стараюсь представить, что пишу не статью, а серию сообщений, для конкретного клиента, с которым я уже знаком и который платит мне деньги. Подобный подход помогает зацепить похожих на моего клиента людей, да и контент получается более душевным, честным и понятным.
Подружите между собой то, что вы создаете и цели бизнеса
Прекратите писать для коллег, если хотите привлекать клиентов! Меня дико бесят СММ-блогеры, которые обещают продвигать бизнес, привлекать клиентов, а сами пишут про техническую настройку таргета, в стиле «настроить обложку в ВК» и распространяют эту статью по пабликам вроде SMMplanner. Ведь этот материал интересен СММщикам, дизайнерам, в лучшем случае самозанятым, но уж точно не собственникам бизнеса. Если хотите привлекать клиентов, которые будут платить вам деньги, подумайте, а в какой момент они подумают, что отдать вам сколько-то денег будет отличной идеей? После создавайте такой контент, который будет намекать на эту мысльи начните его распространять до читателей!
Контент-план для каждой платформы
Очень полезно для каждой платформы создавать уникальный авторский контент, если точнее, очень полезно демонстрировать потенциальным подписчикам, ценность подписки на один бренд в разных соцсетях, это касается ленты и Историй в Инстаграме, в Фейсбуке и ВКонтакте. Просто какой смысл подписываться на бренд, к примеру, в Телеграме, если всё то же самое есть и во ВКонтакте? На самом деле это не совсем так. Если на всех платформах у вас уникальный контент, то это действительно будет круто. Но есть несколько «но» из-за которых подобная стратегия затруднительна:
- создавать уникальный контент для всех соцсетей, это долго и как следствие дорого.
- в основном люди по-разному ведут себя в соцсетях, тот кому нравится Телеграм, будет больше времени сидеть в Телеграме, и не так активничать в Инстаграме.
К счастью, у меня есть несколько интересных рекомендаций:
- качественный и уникальный контент, это понятие довольно субъективное, довольно большую часть своего контента я считаю банальным, второсортным и бесполезным, но в реальности, для моей аудитории это довольно ценный контент (хочется верить, что это потому, что я пропускаю контент, через свой опыт), я негативно отношусь к книгам Игоря Манна, но стоит признать, что очень-очень много людей любят его книги, просто это та ЦА.
- к счастью, люди по-разному относятся к разным форматам контента и то, что для одного очень удобно (слушать подкасты, когда выгуливает собаку), для другого неприемлемо (я очень не люблю подкасты, в основном из-за плохого звука), поэтому можно легко создавать один и тот же контент по смыслу в разных форматах и публиковать его в течение полугода.
- не обязательно публиковать каждый день по 3-4 поста, строго говоря, даже каждый день не обязательно публиковать, хотя это очень полезно. Нужно найти свой баланс, свой ритм между способностью создавать довольно качественный контент и делать это регулярно. Кажется, что лучше публиковать стабильно раз в 3-4 дня, чем каждый день в течение одной недели и три недели молчать.
- снизьте свои ожидания от аудитории: это обычные люди, которые будут читать ваши посты, когда они сидят в туалете, это обычные люди, которые забудут о вас через 4-6 месяцев (просто переложите сущность LTV на воронку контент-маркетинга), для нас это означает, что хорошие посты, не потерявшие актуальность, мы можем переопубликовать через 8-10 месяцев поменяв подводку (на самом деле, все сроки взяты из головы и нужно смотреть на вашу частотность и размер аудитории).
- вполне можно одинаковый контент публиковать во всех соцсетях, разнося его на недели и месяцы, скажем я конкретно этот пост опубликовал в Телеграме, а через 3 месяца он выйдет во ВКонтакте.
Производить. Продвигать. Продвигать. Продвигать
К сожалению, качественный контент хоть и очень важен, он помогает коммуницировать с потенциальными клиентами, вовлекать их в воронку продаж и так далее, но ключевое значение играет не сам контент, а то влияние, которое этот контент оказывает на аудиторию, соответственно важно создавать контент, который нравится целевой аудитории и распространять этот контент, точно до нашей аудитории. Если у вас есть 4 часа на продвижение своего личного бренда, потратьте 1 час на проивзодство контента, а 3 часа на его продвижение. Не обязательно буквально относиться к моим словам, дело не в часах, а в эффективности ваших действий.
Экспериментируйте или не складывайте все яйца в одну корзину
Скорее всего, как автору контента вам проще всего дается какой-то один тип контента: легко идут видео, или аудиозаписи или вам лего пишется. Это может подтолкнуть вас к тому, что вы будете развиваться вглубь и будете с каждым разом создавать контент всё лучше и лучше, но как показывает практика алгоритмических соцсетей, гораздо лучше, когда в сообществах создается контент разнообразных форматов: фото, инфографика, анимация, текст, статьи, видео, прямые эфиры, подборка видео и так далее.
Учитесь писать заголовки
У меня нет современных исследований по заголовкам, но то, что от заголовка зависит, что материал хотя бы откроют — 100%, а от первого абзаца сильно зависит дочитываемость (просматриваемость) материала. Зато есть серия статей «Как создавать цепляющие заголовки».
Будьте интересными
Начните с оценки того контента, который вы собираетесь публиковать, если он вам кажется скучным, скорее всего так и есть. Я не знаю как у вас, но когда мне интересно рассказать, написать, нарисовать, корректировать какие-то вещи, то контент сам по себе получается в разы интереснее. Я просто нахожу те вещи, которые мне самому интересны и начинаю о них рассказывать.
Начни с конца
Если вы продвигаете себя и свое сообщество, чтобы заработать, попробуйте следующий приём: напишите последнее предложение в статье, в подводке или в сценарии ролика. Когда вы пишете последнее предложение, вы ставите конечную точку, куда надо прийти, а это сильно помогает со структурой.
Разговаривайте (пишите разговорным стилем)
Вы делаете какой-то контент для КЛИЕНТОВ, а не для вашей учительницы по русскому. В школе, когда я писал сочинения, я пытался угадать, какой ответ понравится моей учительнице и только после этого писал само сочинение, потому что когда я написал сочинение так, как я думал, мне пришлось остаться после уроков, чтобы обсудить смысл прочитанной книги и понять то, что хотел сказать автор, к счастью, сейчас я достаточно взрослый, чтобы бояться оставаться после уроков и обсуждать русскую литературу, поэтому вполне могу быть честным со своими читателями и высказывать им то, что я думаю и так, как я на самом деле думаю, а не укладывать это всё в три акта. Здесь очень поможет прием №1 — представьте человека, которому вы это пишете.
Добавь воздуха
Превратите ваше полотно в маленькие и плотные кусочки смысла. Если пишете лонгрид, особенно в блоге — добавьте больше абзацев, включите заголовки, пишете короткие простые предложение. Но не нужно переусердствовать и писать по слову в каждую строку — это скорее бесит.
Пишите для людей, но помните о поисковых машинах
Контент будет распространяться, если он написан для людей, и люди это реально читают. Но если вы размещаете или планируете размещать какие-то статьи в вики-страницах ВКонтакте, в новых лонгридах, в блоге — обязательно просеошьте текст и картинки, легкая работа с текстовой оптимизацией добавит пару минут работы, а если это поможет привлечь с десяток новых читателей — так отлично же!
Добавляйте нормальные призывы к действию
Помните я говорил про «сначала последнее предложение?» Теперь усложним эту задачу, и пишите хотя бы один призыв к действию в контент: в подводке пишете «подписывайтесь», в заметках пишите «заказывайте у меня…», я бы рекомендовал вам сделать чек-лист для самопроверки, всё ли сделано, прежде чем публиковать пост.
Никогда не бросайте создание и продвижение контента
В интернете слишком много блогов, которые создали в надежде на мгновенный результат. Кто-то где-то что-то прочитал и сразу полез устанавливать блог, создавать паблики, создав н-количество контента и не получая обратной реакции — сдаются. К сожалению, контент-маркетинг очень похож на похудение, набор массы — результат незаметен, для достижения нормальных результатов нужно очень долго и методично делать и не сдаваться. Поэтому я крайне рекомендую делать только то, от чего вам кайфово и интересно, что вы могли бы делать, даже если вас не просить, не благодарить и не вознаграждать. Кстати, если вы хотите привлекать клиентов на СММ, не обязательно вести паблик про СММ, можно вести о чем-то отвлеченном, главное сделать воронку так, чтобы приходили клиенты.
Собирайте идеи для контента
У вас никогда не будет проблем с идеями контента, если у вас будет «покойницкая». У меня «покойницкая» это отдельный тег в Эверноуте, куда я складирую мысли о том, что можно написать, куда закидываю ссылки на посты и статьи, с которыми не согласен и я могу сделать опровержение, ссылки на иностранные ресурсы, которые можно перевести и сделать адаптацию под себя. Покойницкая, потому что я нахожу какую-то идею, записываю её, и как бы забываю, но раз в месяц я обязательно навещаю покойницкую и начинаю просматривать старые записи, и по некоторым я могу создать вполне впечатляющий вечнозелённый контент. Если интересно, то подобный прием использовал Огилви, у него была картотека, где он хранил все выдающиеся образцы рекламы, когда он попадал в творческий ступор, он перебирал классные идеи и создавал более потрясную рекламу, похожим образом работают мудборды у дизайнеров, правда они создают такие доски под отдельный проект, а не в течение жизни.
Используйте помощь других
Совершенно не обязательно делать весь контент самому.
СФС (SFS «shout out for shout out» упоминание за упоминание ) — найдите блогера, который похож на вас, ищите через общих подписчиков, и договоритесь о постах, в которых вы расскажете о другом блогере. Имеет смысл делать коллективный шутаут, и сделать подборку из 10 блогеров. Но техника шутаута строится на более древней технологии, которая называется «гостевой блогинг» — вы находите интересного человека и просите его сделать какой-то контент, ради вашего блога или вы сами делаете какой-то контент и размещаете его на чужой площадке. Техника гостевого блогинга породила коллаборации, когда вы совместно создаете отдельную единицу контента (скажем коллективно пишете какую-то умную статью), этот материал размещается на нескольких площадках сразу.
ЮГС (UGC контент созданный пользователям) — очень часто имеет смысл публиковать то, что сделали ваши подписчики, фанаты, клиенты. Чаще всего это скатывается в отзывы и кейсы, но если проявить креативность…
Создавайте и раздавайте халяву
Создавайте «особый» контент, который можно получить в обмен на какую-то штуку. Обычно создают лид-магнит в обмен на емейл, произошел такой обмен и можно теперь спамить! На самом деле есть куча других возможностей, например, вы можете что-то раздавать в обмен за репост, или в обмен за отзыв или в обмен за приведенного подписчика. «Особый» контент часто принимает формы: книг, курсов, чатов, отчетов, документаций, презентаций, ментальных карт, видеоуроков.