Как научить себя писать каждый день

Поделюсь наработками, как научить себя писать каждый день. Они все вошли в курс «Как писать каждый день: быстро, легко и не умереть», поэтому здесь советы тем, кто развивает свой бренд эксперта! То есть для людей, чей заработок не зависит от умения писать. Сначала я поработаю с возражениями «я не могу писать», а затем дам пару упражнений, чтобы писать!

писать каждый день или комикс про сову, которой нужен блогер, а не реальный специалист
Если кто-то пишет о работе каждый день, то окружающие думают, что он эксперт

Почему экспертам нужно писать каждый день или « начните с цели »!

На самом деле «нипочему»! Эксперт остаётся экспертом, независимо создаёт он публичные заметки или нет. Впрочем, эксперты, которые не стесняются и рассказывают о своей работе публично, во многом выигрывают у своих коллег:

  • личное удовольствие — блог может стать хобби и развлекать;
  • рефлексия (а также для учёбы и медитации для самоуспокоения) — написание текстов становится чем-то вроде таблеток успокоения;
  • популярность — эксперты с блогом становятся популярнее (их чаще зовут на конференции, например);
  • профессиональное развитие — эксперты с блогом часто получают большее уважение со стороны коллег;
  • польза для алгоритмов (баффы) — некоторые площадки уважают регулярный постинг и помогают таким авторам дополнительными охватами, что в свою очередь влияет на популярность.

Почему я пишу каждый день

Я пишу каждый день, потому что:

  • Это моя работа.
  • Ежедневное письмо, как зарядка, помогает держать всё в тонусе.
  • Это мой путь «изменить мир», когда я вижу «несправедливость» — я об этом говорю на небольшую публику.

Как видите, все мои цели — личностные.

Правда, уточню «изменить мир!». Для меня болезненно, когда кто-то или врёт или искажает факты, особенно в моей профессиональной области. Например, я бешусь от статей «как составить контент-план». После такого я начинаю делать статьи «Вам не нужен контент-план».

Принцип «кто громче скажет, тот и прав» работал всегда. Где-то в Египте, кто-то кричит: «Избавлю ваши поля от крокодилов!» и к нему тянутся заказчики. Какой-то мутный тип в 13 веке встал на пенёчек и заявляет «мазь от всех болезней!» и у него покупают! Можно сказать любую чушь, главное убедительно и громко и тебе поверят. Это работало даже в 20-21 веке! В середине 20 века, обыкновенный вазелин продавали как средство от облысения. Буквально вставали на пенёчек и заявляли «этим средством пользовался Гарри Гудинни!» Я об этом узнал из выпусков КьюАя ↓

Зачем писать КАЖДЫЙ день

Каждодневное писание переходит в качество. Эксперт, который в школе получал двойки за сочинения, начинает просто публиковать свои корявые заметки и через год у него начнут получаться хорошие заметки — он набьет руку!

Правда, чтобы это сработало, придётся «анализировать». Сделать работу и подумать «почему она получилась или не получилась в этот раз!»

А что если мне нечего сказать или я уже говорил на эту тему

Перестать стесняться и сказать ещё раз, можно по другому, можно также. Я топлю за переупаковку контента или сказать «с другими форматами». Но это дело вкуса.

Если нет идей, можно попробовать творческие упражнения и мозговой штурм, чтобы придумать что написать, если ничего не происходит или нечего сказать.

На самом деле читателей редко возмущает ваша повторная публикация. До тех пор пока она полезная!

1. Расслабьтесь, когда решитесь создавать посты

Я думаю «ментальная скованность» — самая популярная проблема, из-за которой эксперты боятся писать. Даже имея цель, школьная травма от учителя русского даёт о себе знать. Мои советы, которые, надеюсь, хоть как-то помогу:

  1. Не нужно делать идеальный пост! Он может быть коряво написан, с ошибками. Если пост доносит «что вы хотели сказать» и это нужно аудитории — этого достаточно. Иными словами, делайте пост на тройку.
  2. Подготовьте себя: удобно сядьте, аромалампа, расслабляющая музыка и всё такое. Мне важно, чтобы был большой экран, удобное кресло и писательская кепка!
  3. Экспериментируйте с форматом. Вам не обязательно «писать», если вам больше в кайф рисовать, диктовать, искать мемы или снимать видео — это тоже годится.

2. Поспорьте с кем-то на ежедневное писание или составьте декларацию

Публичное обещание «я буду писать каждый день» — толкает к цели, потому что если не сделать, вас засвистают те, кому вы обещали. Отлично работает, если это обещание видели важные для вас люди, перед которыми вы постоянно «на глазах» и не хочется казаться неудачником: семья, друзья, начальник, коллеги.

Неплохо работает, если спорить с кем-то важным на что-то важное и болезненное. Кто-то спорит на деньги, я предлагаю усиливать это и спорить не просто на деньги, а отправлять эти деньги в виде доната тем организациям, блогерам или политикам, которых вы не очень-то и любите. Я так поспорил с друзьями на бег и зная, что если сегодня не побегу, моя 1000 «порадует» неприятных мне людей — да я через не хочу побегу!

как ставить цели
Если написать достаточно много причин «почему» то никто не сможет остановить вас от достижения

3. 90 идей

Иногда сложно писать, потому что нет достаточно мотивирующих идей о чем писать. Поможет мозговой штурм — 90 идей! Просто придумайте большой список тем «о чем написать» и среди этого огромного списка найдётся что-то интересное. В документе или на листе бумаги нужно нарисовать цифры от 1 до 90 и писать идеи не вылезая из стола, пока все идеи не «напишутся», сдаваться нельзя!

90 идей базируются на ресурсном подходе и на «нарезании». Сидя по полтора часа над идеями, в темнике, наконец-то появляются короткие идеи, в которых я хорошо разбираюсь и могу про это написать довольно быстро. Причём именно короткие, например вместо «как готовить кофе в турке», я записываю «узкую» или «нарезанную» — «как готовить кофе в керамической турке».

Читайте подробнее про ресурсный подход в статье: «Как я создал 200 статей для Яндекс-дзена».

Геймифицируйте процесс и используйте ачивки

Эпловские часы умеют мотивировать на всяческую разминку. Считают любую физическую активность: сделал разминку в течение часа, шаги, сожжённые калории. А потом, за это движение часы выдают мне ачивку, которая стимулирует ещё больше двигаться!

Подобное можно использовать и в работе с текстом:

  1. Поставьте небольшую цель из множества мелких шагов. Например, «целую неделю писать и публиковать по 1 посту».
  2. Придумайте небольшую награду за выполнение цели. Например, куплю киндер и съем его.
  3. Зафиксируйте достижение небольшим артефактом или ачивкой. Например, покупая шоколадное яйцо, вы получаете игрушку, а игрушку можно подписать «за идеальную неделю постов».

Пост про геймификацию процесса в моём телеграме «Артефакты достижений»

как ачивки помогают писать
Каждая ачивка из фитнес-часов мотивирует меня двигаться ещё, так работает геймификация процесса

Аффирмации или ежедневные напоминания

На некоторых людей действует ежедневное повторение какой-то фразы. Я не знаю почему, но кажется, что приём работает. Можно повторять нужную фразу перед зеркалом, что-то вроде: «Я пишу каждый день. Я пишу легко и получаю удовольствие!». Можно превратить эту фразу в пароль. Например, на моём компьютере пароль «мекубодв» — МЕньше КУшать БОльше ДВигаться, ввожу этот пароль каждый день и действительно, сейчас я двигаюсь гораздо больше, чем пять лет назад, например.

Образ писателя

Некоторые люди убеждены, что им не дано писать. В этом случае я предлагаю ролевую игру: представить, что пост пишет не он, а кто-то другой. Скажем, я могу притвориться Винни-Пухом и писать от его имени стишки, будто в голове моей опилки, да-да-да!

Это косметическое средство и оно немного влияет на стилистику письма. Пользуйтесь умеренно!

Пиши для друга

Есть другая проблема, люди не могут точечно понять аудиторию и им от этого сложно что-то объяснять. Если при этом у человека нет проблем с личной перепиской или он может объяснять свою профессиональную точку зрения в чатиках и комментариях — рекомендую приём «пиши для друга».

Открывайте личные сообщения с любым человеком, придумайте, что он задал какой-то экспертный вопрос. Отвечайте. А потом отредактируйте этот пост для широкой аудитории.

Итак, как же заставить или научить себя писать каждый день?

Строго говоря — никак. Все эти методы могут встретить сопротивление и ничего с этим не поделать до тех пор, пока эксперт сам не захочет писать.

Однако, некоторые приёмы и уловки могут помочь писать каждый день.

  • Качество. Количество рано или поздно переходит в качество. В этом можно найти мотивацию для ежедневной работы.
  • Личная цель. Проработанная цель, которая ежедневно напоминает о себе — мотивирует хоть что-то делать.
  • Для кого. Проработав цели аудитории и понимая, как этот пост будет интересен людям — дополнительно мотивирует не халтурить и делать только то, что приблизит лично вас к цели.
  • Расслабьтесь (или будьте в ресурсе). Для того, чтобы создавать контент и тем более ежедневно, нужно прийти в нужное состояние тела и мыслей.
  • Декларация (или на спор). Мотивируйте себя «пинками» лишений, из серии «если я не напишу, то потеряю 1000₽».
  • 90 идей. Составьте большой список идей, о чём вы в любое время можете сделать пост, а также используйте ресурсный подход и дайс-метод.
  • Геймифицируйте процесс. Придумайте небольшую награду за несколько мелких постов. Повторяйте. Создавайте артефакты достижений!
  • Аффирмации. Ежедневно проговаривайте и повторяйте свою цель. Это почему-то работает.
  • Образ писателя. Залезайте в «шкуру» другого, чтобы лично вам было интереснее и легче писать.
  • Пишите для друга. Сделайте так, чтобы вам нужно было отвечать на профессиональные вопросы друзей, а не «написать».

Делитесь статьёй, она классная, ну и приобретайте курс «Как писать каждый день» за 490₽.

Формулы создания цепляющих заголовков: кликбейт и желтуха 

Продолжаю «цепляющие заголовки». В этой про кликбейт или желтуху! Пригодится, когда будете составлять карточку статьи или подводку в соцсетях.

Кликбейт — понятие размытое, один и тот же заголовок для одного кликбейтовый, а другой нет. Посмотрите на публикации в Яндекс-дзене! Формально он запрещает кликбейт и оскорбления в заголовках, но в комментариях к публикациям часто жалуются на кликбейт, которого нет, а жалуешься в техподдержку — они игнорируют это, даже если материал хороший!

Авторы, блогеры, редакторы, продвигаторы личных брендов должны знать:

  • Люди не «любят» читать. Мир и так полон контентного мусора. Иногда я нахожу свои статьи, которые скопировали, сохраняя мои грамматические ошибки! Люди не любят читать, но кликбейт помогает обратить на себя внимание!
  • Если посмотреть на средние цифры рассылки, то из 1000 охваченных-отправленных писем, на сайт перейдут, дай бог 50 человек. Чтобы увеличить это число — работаем с заголовком на уровне темы письма, подзаголовков письма, на кнопке и в самой статье!
  • Дэвид Огилви утверждал, что заголовки читают в 5 раз больше людей. Но я думаю, что показатели со времён Огилви изменились! Да и в интернете соотношение должно быть другим. Поэтому желтуха в заголовках помогает хоть как-то привлечь внимание.
  • Заголовок — это обещание! Так автор обещает читателю «прочти это, ведь тут…». В общем, используем принцип «скользкой горки» Шугермана.
  • У кликбейта подмоченная репутация из-за неумелого использования. Люди думают, что кликбейт — это про обман, что-то типа пушапа и умелого макияжа. Однако, если кликбейтить аккуратно и правильно, не перегибая, получится что-то вроде естественного макияжа. Ведь люди не против обмана, людям просто не нравится узнавать, что их обманули. Если мы кликбейтим и обманываем, то при чтении статьи этот обман вскрывается и мы теряем читателя.
на статью может уходить много времени
Неважно 40 минут потратил на статью или 8 часов. Если статью никто не прочитал — она была написана зря, поэтому кликбейт помогает отбивать расходы

Медиа — выигрывает охват

Представьте, я и Артемий Лебедев одновременно пишут и публикуют посты «принципы удалённой работы». В любых показателях от такого поста выигрывает Лебедев. Качество материала не имеет значения! Качество заголовка даже не поможет сократить разрыв. Отсюда вывод — подумай о дистрибуции!

Популярность материала

Все исследования кликбейтов, которые я смотрел — замеряли охваты и репосты. Типа, если у одного издания больше охватов с таким типом заголовков, то этот заголовок более кликбейтовый.

Нет никаких исследований «как себя ведёт читатель», «насколько хороша открываемость» и тем более не учитываются внешние факторы. Вывод — аккуратнее с выводами исследований!

Слова

Большинство исследователей кликбейта  работают с отдельными словами в заголовке. Они не изучают смыслы. Поэтому мы легко найдём результаты исследований в духе «все популярные заголовки начинались с заглавной буквы», «те, кто использует эмодзи — занимаются сексом чаще» или «популярные заголовки содержат „как“ и „почему“». Я думаю это неправильно. Отсюда вывод — сначала сделайте заголовок интересным, а потом подключайте слова!

Единственный нормальный способ научиться писать кликбейтовые заголовки

Нужна практика — жёсткая тренировка по написанию кликбейтовых заголовков!

Откройте Яндекс-дзен в режиме инкогнито. Листайте. Запишите в таблицу 40-60 заголовков, которые зацепили ваше внимание. Кроме Дзена, можно «гулять» по сайтам с пиратскими сериалами или откровенно левым сайтам с публикациями про звёзд. Наблюдайте за баннерами и выписывайте заголовки привлёкшие ваше внимание в таблицу.

пиратские сериалы учат кликбейту
На сайтах с пиратским контентом есть куча баннеров с прекрасным кликбейт-заголовками, тут можно выписать «тебе выпал шанс купить дорогие часы со скидкой. не медли!»

Затем выбираете 10 постов из новостной ленты и записываете их в столбик, и переписываете выбранные посты, переформулируя их под кликбейт к своей статье. Повторяйте регулярно.

Тренируем писать классные заголовки
Матрица помогает научиться писать заголовки

Что говорят эксперты про заголовки в стиле кликбейт

Практически все исследования говорят одно и то же: определённое количество слов и наличие определённых слов делает заголовок интереснее.

Самое интересное исследование — от Базсумо. Главный вывод «достаточно длинные заголовки привлекают больше внимания»

Оптимальная длина описания и заголовков для социальных сетей
Оптимальная длина слов для заголовка — 10-20 слов

Фильтры для кликбейт-заголовка

Используйте фильтры, через которые нужно пропустить заголовок. То есть у вас есть какой-то заголовок, вы используете фильтр и переделываете этот заголовок.

Тут есть фильтры:

  • эмоция,
  • интрига,
  • польза,
  • 5 вопросов,
  • конкретика,
  • уважение.

Эмоция

С помощью заголовка попытайтесь вызвать у человека какую-либо эмоцию. Проще всего это показывать через действия: «мама увидела, что сделала дочь и расплакалась от счастья», «старушка пришла на могилу мужа и была шокирована». Обратите внимание, мои примеры содержат треш-кликбейта.

Интрига

Добавьте в заголовок некую загадку. Способов как это сделать — много. «Названа самая долгоживущая черепаха», «Теперь мы знаем, что-это за Ш-образная металлическая пластина».

Полезное действие

Пообещайте с помощью заголовка некое улучшение жизни, так чтобы читатель понимал «вот он прочтёт и сможет вот так вот улучшить свою жизнь».

5W

В английском языке есть 5 ключевых вопросов и они начинаются на W: кто (who), что(what), где(where), когда (when), почему  (why). Это старинный журналистский приём, при неумелом использовании которого выяснилось, что если вынести соответствующее слово в заголовок, получится заголовок с бОльшим потенциалом распространения. Не знаю, поверите вы или нет, но если приписать «как» почти к любому заголовку, на него будут кликать чаще. По крайней мере, я запускал обучающие статьи с А/Б-тестом и получил такой результат.

Конкретика

Конкретные заголовки читают чаще. Сравните «составляем отчёт» и «Сммщикам: составляем отчёт».

Какую статью прочитают больше людей? Правильный ответ — ту, которую опубликует Артемий Лебедев. Но если Лебедев опубликует обе, то у второй «СММщикам: составляем отчёт» больше шансов быть прочитанной сммщиками.

Число в заголовке — частный случай применения фильтра «конкретика». Такие заголовки обещают определённый объём чего-то. Обычно это каких фактов, единиц информации. Якобы людям нравится понимать, что это всего 5 советов, которые займут 3 минуты, а не рандомной длины статьи. Базсумо считает, что если и использовать цифры в заголовке, то это 10, 5, 15 и 7.

какие числа в списках использовать лучше всего для кликбейта
Похоже, что заголовков с цифрой 10 было просто больше всего

Уважение

Проверьте, не обижает ли, ваш заголовок целевую аудиторию. С этим фильтром аккуратнее. В нашем мире невозможно написать что-то, не обидев кого-то. Поэтому мы идём на риск и «обижаем» нецелевую аудиторию, но стараемся соблюсти баланс и не перегнуть палку.

как кликбейт заголовок влияет на распространение статьи
Две статьи в яндекс-дзене с минимальным изменением смысла, но у одной гораздо выше популярность.

Что делать, если заголовок нагревает читателя?

Есть ли в заголовке обман? Некая информация, которая обещает того, чего нет внутри материала? Может, стоит отредактировать заголовок или сам материал?

Иногда проще отредактировать материал, чтобы оставить огонь-заголовок.

Есть ещё с десяток фильтров, о которых я могу рассказать, и ещё больше о которых я не догадываюсь. Именно поэтому я рекомендую «бегать» по Яндекс-дзену в режиме инкогнито, искать сайты с пиратскими фильмами, вместо чтения теории.

А теперь, обещанные ссылки на предыдущие материалы и помните, следите за блогом, чтобы поймать ещё парочку заметок про составление цепляющих заголовков.
Эчпочмак Ильяхова
7 смертных грехов 

Как заставить экспертов писать посты, развивать личный бренд

Была консультация, на которой попросили рассказать: «Как заставить эксперта развивать личный бренд». Примерно вот так ↓

…расскажи, как заставить своих экспертов в компании вести свои личные страницы, писать посты, особенно если ничего не происходит, развивать личный бренд, рассказывать о работе и всё такое…

Наиболее простой способ создавать экспертный контент в компании…

Самому стать пишущим экспертом! Или нанять эксперта со стороны, то есть просто поменять автора. Заставить писать кого-то из под палки — вариант, который, скорее всего, не сработает!

Минусы: он вне культуры вашей компании и возможно не знает ваших нюансов. Поэтому нужен какой-то «фильтр качества».

Правильный способ

Работать со стороны психологии с теми экспертами, которые уже есть в компании. Моя практика показывает, что напрямую мало кто против писать посты, просто у них есть своя работа, комплексы, синдромы самозванца и всё такое. Поэтому, кроме очевидного, сделать награду за статью — нужно работать и с другими параметрами: учить их быстро и дёшево создавать контент, разобраться с качеством контента, выстраивать систему, при которой эксперты получают похвалу за статью!

Комфортный и удобный способ получить от экспертов хоть что-то

Если эксперты совсем никакие, а тема сложная и явно имеет смысл писать контент, чтобы заработать — нанимаем гост-райтеров! Они каждую неделю встречаются с экспертом, проводят интервью и на основе него создают пост. В итоге эксперт тратит время лишь на проведение интервью и фактчекинг.

Я работаю в маленькой b2b-компании и использовал разное, чтобы заставить местных экспертов рассказывать о своей работе

Я работаю контентным маркетологом в Интерлогике, объединяя задачи по созданию контента и маркетинга в целом. Одна из моих задач — помочь эксперту создавать контент и развивать личный бренд.

У нас сложная сервисная b2b-сфера. То есть в ней чертовски мало трафика — запросы в вордстате набирают по 3-100 запросов в месяц, материалы сложные и их тяжело читать, клиент долго думает, так как проект окупается 2-3 года, и влияет на всю компанию. Вдобавок, наши эксперты и клиенты часто используют разные формулировки, чтобы обозначить услугу. Мы называем «автоматизация ценообразования», а клиент может «продаю со скидкой, в убыток себе» или «хочу видеть чистую выручку с продаж».

Получили лид на b2b услугу как заставить эксперта развивать личный бренд
«Быстрый» лид с рассылки, которую я отправлял 3 октября, а он пришел в конце ноября

Точно знаю, что рационально уговаривать эксперта — бессмысленно

У нас есть доказательства, что с нашего контента: статей, рассылок, вебинаров — приходят лиды и клиенты. Так как прибыль компании напрямую зависит от проектов, то по идее, этого должно быть достаточно, чтобы эксперты компании поняли: «хочешь больше проектов — давай рассказывай о работе!». На самом деле нет! Это их не заставит и не замотивирует! У них и так работа есть, зачем ещё писать?

Как заставить эксперта писать
ЗАСТАВЛЯТЬ экспертов писать, все равно что заставлять своих близких людей ходить в спортзал

Стратегия, которая поможет экспертам, ранее не писавшим — начать писать

Используя книги Чалдини по психологии убеждения, можно попробовать заставить эксперта развивать личный бренд, если сделать так ↓

Шаг первый. Начни сам регулярно и методично писать. Показывай свои посты коллегам. Создавай идею «писать быстро, легко, дёшево и об очевидном — нормально».

Шаг второй. Демонстрируй результат с постов. Каждый раз, когда кто-то хватит твои посты или кто-то приходит на консультацию из-за постов — показывай это коллегам!

Шаг третий. Вовлекай всех экспертов к участию и обсуждению под твоими постами. Например, скинь ссылку на готовый пост и попроси их оставить лайк. Попроси в комментариях ответить на какой-то экспертный вопрос, а потом используй этот комментарий для нового поста — демонстрируй, что контент можно создавать и так.

Шаг четвертый. Как только появится кто-то пишущий — поддержи его, лайкай и комментируй его посты, помогай продвигать среди коллег. В конце-концов в компании появится свой пул пишущих экспертов.

Другие методы, которые могут помочь

Есть методы, напоминающие «удар кнутом», они, может быть помогут. А могут и навредить.

Рабочие обязанности. Можно прописать «создание постов» в рабочие обязанности. Но лучше это делать с согласия эксперта. Постановка таких обязанностей задним числом может и навредить.

Мотивируем экспертов заниматься контент-маркетингом

Формулы создания цепляющих заголовков: 7 смертных грехов

Используем смертные грехи из христианской религии, чтобы сделать заголовки. Потому что это работает!

7 смертных грехов: версия в картинках: vk.com/wall-109407685_7709

Все грехи базируются на инстинктах и человеческих слабостях. Играя на этом, мы можем манипулировать вниманием читателя. Эту идею я подорвал с какого-то вебинара Максима Ильяхова, а откуда он подорвал — не знаю.

Обычно, когда говорят «смертные грехи там-то и там» перечисляют всякую чушь, к примеру «7 смертных грехов в контент-маркетинге» и обязательно назовут «не знать свою аудиторию». В общем-то верно. Не понимать свою аудиторию и создавать посты, оторванные от реальности целёвки — глупо. Но 7 смертных грехов в заголовках, это реальные 7 смертных грехов, и мы используем их силу.

Чтобы играть на заголовках, нужно понимать, что именно означают грехи.

Гордыня

Или «я самый лучший», но здесь лучше делать акцент на читателе, дайте ему возможность почувствовать, именно почувствовать себя самым лучших, классным, крутым. Ещё раз, гордость должен чувствовать читатель, а не автор, только так получится привлечь его внимание.

Зависть

«Я хочу вот эту штуку, которая есть вон у него, но я не знаю, как это получить, поэтому буду осуждать». Идеальная иллюстрация и понимания зависти— это старые добрые бабки на скамейке у подъезда, которые: «вон, пошла нарядная, прошмандовка!». По моему опыту тут можно играть на двух фронтах «завидуйте мне, сученьки!» и «вы посмотрите на него, ну разве так можно?», какой именно формат использовать зависит от формата площадки и целёвки, скажем для моего личного блога и цели «научить всех в смм», лучше первый принцип — осуждать кого-то, не мой приём, если бы мне нужно было делать «самое худшее медиа», то второй, если я дам возможность моим комментаторам обсерать людишек — я буду зарабатывать.

Гнев

«Я за всё хорошее и против всего плохого», очень удобно использовать этот принцип для пропаганды, особенно политической. Показывайте в заголовке, что где-то случилось что-то плохое и вот вы на коне. Интересно, что подпитывая грех гнева, можно создавать очень острые публикации на любую тему, я люблю на эмоциях, на злости создавать какие-то посты, но стараюсь не забываться и не публиковать это, я должен остыть и отредачить заметку, тогда она будет спокойнее, искренней и с меньшим количеством ошибок.

Уныние

Уныние или лень — для меня это разные слабости. Но это не та статья, где стоит это разобрать, нас интересует использование в заголовках.

Лень — состояние ничегонеделанья, в основном из-за непонимания «зачем это делать» или из-за «дурная задача». Апатия — состояние более глубокое и эмоциональное, в нём можно что-то делать, но вся сущность говорит о том, что моя жизнь не зависит от меня, а лишь от окружающих факторов: «Я толстый, потому что у меня генетика такая, кость толстая», «Я расстался, потому что она не подходила мне», «Вот они жулики, разворовали страну, поэтому я живу в таком дерьме».

Алчность

Она же жадность или «я хочу этого и больше». Не обязательно ограничивается только денежными понятиями. Взывайте к желанию «заработать», деньги, хорошее тело, уважение. Вызывайте страх потери чего-то важного. Фееричным образом работает угроза отнять то, что у читателя, на самом деле, никогда не и было.

Чревоугодие

Не только обжорство. В целом это неспособность ограничивать себя. Проще увидеть через еду. Однако, мы живём в эпоху гиперпотребления, поэтому «геймерство», «пьянство», шопоголизм. В общем, зависимость от чего-либо.

Похоть

Банальнейший секс. Используем намеки на секс. Используем эффемизмы. Демонстрируем первичные или вторичные половые признаки.

Как работать с грехами для заголовков

Берём любой грех. Соединяем с нашей темой материала. Думаем-фантазируем «где можно нагрешить».

Потренируйтесь — откройте любую новостную ленту и прогоните 20-30 заголовков по грехам, можно сразу комбинировать.

Примеры цепляющих заголовоков

Продолжаю серию постов про цепляющие заголовки. Уже рассказал про эчпочмак, а в следующих постах ждите про кликбейт, а потом рекомендации от классиков старой школы копирайтинга. Впрочем, классики старые, а советы актуальные.

Формулы создания цепляющих заголовков: эчпочмак Ильяхова

Максим Ильяхов придумал схему эчпочмака, в ней заголовок раскладывается на: прагматическую, социальную и эмоциональную. Для удобства схема раскладывается в трёхмерную систему координат и немного напоминает треугольник. То есть эчпочмак!

Объяснение эчпочмака Ильяхова
Эчпочмак для заголовка

Что значат «пользы» в заголовке

Полезное действие материала — то, чем материал полезен читателям. То есть ради чего им его читать? Кстати, эта польза бывает разной! Ошибочно думать, что если нет ничего обучающего или экспертного, то нет и пользы. С точки зрения «читателя» — польза, это то, что ему в какой-то момент интересно! Кстати ожет быть и в развлечении. Один и тот же материал может быть полезен с разной стороны. Полезное действие заголовка — помочь читателю понять, в чём польза материала, то есть заголовок несёт обещание.

Прагматика

Про рациональную пользу. Можно измерить в деньгах, экономии времени или других ресурсов, решением своих проблем и так далее. «Составляем месячный отчёт и зарабатывать на этом» — очевидно, что это простой и полезный заголовок, потому что, обладая практическим навыком, можно заработать.

Составить месячный отчётКак составить месячный отчёт за 5 минут
Готовим кофе в туркеКак приготовить вкусный кофе в турке из дешёвого зерна
Социальное

Про принадлежность к какой-то социальной группе, то есть обещают «ты такой же как и „эти“». Как следствие такие заголовки «отрезают» «не таких» читателей, взамен привлекая наиболее релевантных. Часто используются в пропаганде. Годятся всякие социальные группы:

  • профессиональные: SMM-специалист, сантехник, домохозяин;
  • геолокационные: деревенские, колхозники, воронежцы, вьетнамцы;
  • возрастные: поколение Z, подростки.
Составить месячный отчётКак SMM-специалисту составить месячный отчёт
Готовим кофе в туркеКак вьетнамцы готовят кофе в турке

Эмоциональное

Про возможность испытать эмоцию. Просто определяемся, какую эмоцию пытаемся вызвать, и думаем какие слова её подогреют. Проще использовать базовые эмоции: гнев, радость, ненависть, любопытство. Их же проще всего вызвать. Если нет идей «как» — изучайте политические СМИ крайних взглядов.

Составить месячный отчётКак составить месячный отчёт и не быть уволенным
Готовим кофе в туркеКак приготовить кофе в турке, чтобы эти ебучие снобы отстали

Накаляйте заголовок

Каждая стрелочка эчпочмака — вектор, у которого есть сила влияния. Спокойные заголовки уходят недалеко по вектору. Заголовок «Как составить отчёт» — займет немного силы по всем трём векторам, примерно вот так.

Спокойный заголовок

Поиграемся с влиянием одного из векторов, например прагматичного: «как составить отчёт и не потратить полжизни», «как составить отчёт, после которого вам повысят зарплату». Чем лучше знаешь аудиторию, тем точнее сможешь подобрать слова. Получится что-то вроде: «Как составить отчёт, после которого у заказчика потянутся руки к кошельку и он выдаст премию!».

Раскачиваем прагматику в эчпочмаке Ильяхова — как составить отчет, после которого дадут премию

Так можно крутить любую из направляющих, а можно объединить их друг с другом. Учтите, что заголовок — это обещание того, что содержится в статье. А чем дальше по оси эчпочмака находится тригер, тем больше ожиданий у читателя. Старайтесь не обещать больше, чем то, что у вас уже есть в статье.

Чтобы было проще — экспериментируйте с таблицей заголовков. Так можно перебрать различные варианты заголовков, а после подобрать лучший.

Матрица составления заголовков

Ждите следующих публикаций. Будут рекомендации от старой школы американских классиков: Шугерман, Огилви и другие и 7 смертных грехов, а там и про кликбейт расскажу.

Чек-лист для SMM в Notion, дарю пару штук

Собрал в Ношине крутейший чек-лист для СММ, чтобы вы лучше понимали как использовать этот блокнот.  А раз собрал, вероятно надо и поделиться.

Ежедневные дела smm-менеджера

SMM-менеджер — универсальный солдат-наёмник, который должен делать всё на свете. Но это не совсем так. Впрочем, такие популярны в Инстаграме, для продвижения небольших коммерческих проектов. Эти ребята делают практически сразу всё: контент, рекламу, анализируют.

Собран, на мой взгляд лучшие обязанности рядовых смм-специалистов: контент, комьюнити, аналитика и реклама. Но это основано на моём опыте, чтобы дополнить список — нужны ваши комментарии.

чек лист обязанностей smm менеджера или как проверить смм менеджера на профессиональность
Базовые дела smm менеджера

Используйте этот чек-лист, когда будете искать сотрудника на СММ. Просто задавайте вопросы из списка: «Как бы вы делали обновление актуальных историй?», и слушаете.

Чек-лист «Как довести пост до ума»

Я 4 года ежедневно делал посты, обнаружил, что какие-то выстреливают, а какие-то нет. Собрал все ключевые моменты, которые помогали сделать пост выстреливающим. Пройдитесь по пунктикам и если можете дополнительно прокачать свой пост пунктами из чек-листа, тогда у вас всё будет хорошо.

smm чек лист поста как довести его до ума
Мой любимейших чек-лист, ренулярно стараюсь использовать

Забирайте чек-лист «Доведи до ума контент-план» — в smm ой как нужен

По аналогии со списком «как довести до ума пост» собрал похожий список в разрезе контент-плана. Он более стратегический и содержит вопросы по концепции, продвижению, рубрикам и продвижению. Прежде чем сдавать контент-план на согласование, пройдитесь по чек-листу.

smm чек-лист проверки контент-плана

Проверить рекламу ВКонтакте с помощью чек-листа от Pepper.Ninja

Составил пошаговый чек-лист для запуска таргетированной рекламы, от создания ментальных карт и креативов до настройки рекламы. В основном пригодится для рекламы ВКонтакте. Для Инстаграма тоже, но некоторых моментов не учитываем.

За помощь в составлении этого чек-листа выражаю огромное спасибо — Александру Холодову, smm-специалисту Pepper.Ninja.

Запускаем таргет по уму

9 советов как написать хороший пост

Нет никаких секретов, как написать хороший пост! Всё давно известно и очевидно — нужно написать полезно и для целевой аудитории!

Под «полезно» можно подразумевать что угодно — пост веселит, учит, занимает время, приобщает к «великому» и так далее. А чтобы точно понять «каким образом этот пост будет полезен», нужно четко понимать «кто читатель». Можно представлять одного конкретного читателя, так будет проще!

🧐 Хороший пост = полезный и интересный материал для «одного» читателя

Впрочем, любой полезный пост для одного читателя можно сделать лучше! Для этого я подготовил свои советы, они что-то из разряда «секреты готовки».

Можно взять и съесть сырой тофу. Скажем «тофу» — это дельная мысль, неупорядоченный пост. Если вы не знаете, то сам по себе тофу — не самый вкусный продукт, он просто безвкусен.

Но, если тофу пожарить на масле, поперчить, посолить — будет вкуснее. Так в нашу неупорядоченную дельную мысль, залезла редактура и мы сделали пост полезным для читателя.

А если тофу нарезать на тонкие слайсы, замариновать в соусе якисоба, поперчить, обжарить в кляре — будет в десятки раз вкуснее и питательнее! Такой обжаренный в кляре тофу заинтересует гораздо больше людей, а ведь «внутри» это тот же самый тофу, что и был! Хорошая мысль — это тофу, а мои приёмчики, как соус и готовка помогут эту мысль сделать питательнее и интереснее!

Если лень читать → как написать хороший пост

Возможно все эти советы вы и так знаете, но позвольте рассказать мне ещё раз:

  1. Создайте «врага»! Пост интереснее читать, если в нём чётко описан «плохиш».
  2. Сократите текст.
  3. Пишите, даже когда «нечего сказать», но пишите понятно и простым для аудитории языком.
  4. Воспитывайте себя! Хороший пост строится на настоящем жизненном опыте и смелости!
  5. Пишите каждый день, но это не значит, что публиковать нужно всё, что вы написали. Придётся избавиться от контент-плана, учиться ресурсному подходу и работать с контентными полуфабрикатами.
  6. Экономьте ресурсы! Само по себе это не делает пост лучше, зато у нас появляются возможности сделать больше постов, получить больше связи и быстрее добиться писательской цели!
  7. Снимите с себя корону, пусть её носит ваш читатель!
  8. Каждая единица контента должна приближать вас, к вашей цели, иначе зачем вы всё это пишете? Поэтому на первом месте читатель и аналитика!
  9. Добавьте CTA!

Создайте врага или «против кого ваш хороший пост?»

Любой пост можно сделать лучше, если в нём есть чётко описанный «плохиш»! Проще всего это сделать, через примеры и анти-примеры.

«Плохишом» можно сделать читателя. Например, в «Кофейной душе», в блоге про спешелти-кофе, я чётко описываю идею «если вы пьете плохой кофе — вы плохой!». Это помогает отсечь аудиторию, но и вызывает ответный негатив. С точки зрения охватов лучше читателя приобщить на свою сторону!

Часто советую экспертам приём «враждебный поступок плохого эксперта». Буквально взять какой-то событие из практики и описываем, почему оно плохое.

Представьте, я пожарный. Веду блог про свою работу. Перед выездом я вижу, как мой коллега, помогает новичку застегнуть оборудование. На первый взгляд ничего страшного. В реальности, новичок недостаточно хорошо управляется с оборудованием и едет на боевую задачу, скорее всего он будет только мешать. Это событие становится «врагом», который я обозначу в посте.

зачем нужен враг в контент маркетинге

Выбрасывайте всё лишнее

Любой текст можно сократить. Всё что не работает на пользу поста следует выкинуть: не стоит приводить лишние примеры, если слово можно выкинуть из предложения, без потери смысла — его нужно выкинуть!

👉Главред и «Пиши, Сокращай» вам в помощь.

главред помогает сократить любой текст

В постах те же слова, что и у читателя на языке

Это самый неочевидный совет. Большинство думает, что достаточно не использовать термины, которые будут непонятны десятикласснику и старше. Идеальный текст — тот, который без проблем поймет восьмиклассник.

В реальности всё сложнее! И первую очередь это «так не говорят». Например, профессиональный бариста никогда не скажет «заварите кофе покрепче». По отдельности такие слова есть, даже в народной массе используются, но если написать в рекламном буклете «кофемашина заварит очень крепкий кофе» — бариста поймёт, что реклама сделана не для него. Эти нюансы касаются терминов, понимания терминов, ошибок в тексте. Рекомендую почаще читать комментарии от ЦА и отзывы. В них настоящие слова!

пишите на понятном для аудитории языке

Хороший пост создаст смелый автор!

В этом совете две разные мысли, но они сводятся к одному — у вас должна быть «смелость». Во-первых, смелость противостоять хейтерам, если у вас нет хейтеров, это значит, что ваши посты никто не видит! Во-вторых, смелость заявлять свою позицию, а не пересказывать чужую! Для этого нужно ЖИТЬ!

хороший пост — не оставляет равнодушным готовьтесь к тому, что вас будут хейтить

Правило «писать каждый день» и «не публикуй, если нечего сказать»

Я топлю за ежедневную практику письма! Даже курс на эту тему собрал! Но писать каждый день — не значит, что нужно публиковать всё, что вы пишете! Чтобы сделать хороший блог, нужно задать какую-то планку качества и не публиковать всё, что не соответствует этой планке! Но это не значит, что планка должна быть высокой и «идеализированной», ведь миру достаточно тройки!

писать не обязательно

15 минут всем хватит

Я топлю за сокращение ресурсов на контент-производство, поэтому всем рекомендую учиться писать небольшие посты. Такие, чтобы писались за 10 минут и ещё 5 на «полировку». Благодаря этой установке даже очень занятые эксперты могут начать вести экспертный блог.

15 минут

Снимите корону с себя и оденьте ее на читателя

В хорошем посте есть «враг». А ещё, в хорошем посте читатель узнаёт себя, он в этом посте главный актёр и режиссёр! Для этого нужно указывать проблемы, которые свойственны именно вашему читателю, а не кому либо ещё! Неплохой ход — постоянно спрашивать аудиторию, что ей интересно и устраивать что-то вроде пресс-конференции, где подписчики задают самые разнообразные вопросы!

хороший пост написан для людей, поэтому определите что нужно вашим клиентам и пишите об этом

Не надо плодить контент, лишь бы что-то сделать

Придётся анализировать результаты вашего контент-маркетинга! Даже если вы занимаетесь контентом «ради удовольствия», вам придётся изучить «что вы делаете» и «как получить лучший результат»!

считается, что контент-маркетинг не работает → так говорят лишь бездари

Не забудьте о конверсии

Добавьте в каждый пост, призыв к какому-то целевому действию!

хороший пост без призыва к действию — буквы на ветер

Скажем, чтобы написать хороший пост для блога «Слю́сарев» я действую так:

  1. Беру какую-то проблему, которая соответствует полезному действию блога «стать лучше в контент-производстве».
  2. Представляю конкретного человека «Никиту», который не является профессионалом в контент-производстве, но интересуется этим.
  3. Формулирую всю суть поста в одном предложении. Это похоже на логлайн у сценаристов. И вокруг этого предложения строю свой пост или статью.

Советы я поместил в чек-лист  Ношина по написанию хорошего поста «Доведи пост до ума», я о нём рассказывал в статье про чек-листы.

Как проверить SMM-стратегию?

Расскажу, что я делаю, когда нужно проверить SMM-стратегию. Я был на стороне исполнителей и клиентов, поэтому могу рассказать, что нужно здесь сделать. SMM-стратегия — это общий план «что будем делать с соцсетями». Она не расписывает «план действий» или «конкретные результаты». Может быть сделана в любом виде, лично я предпочитаю текст, максимум на А4. К такому листу просто вернуться и перепроверить его. Но SMM-стратегию можно оформить в презентацию, рассказать её устно, составить на карточках в Миро. Обычно стратегию составляют на большой период времени, минимум на квартал! А план-действий строится на отчётный период на базе стратегии.

Считаю, что в хорошую SMM-стратегию входят такие вещи:

  • «Прозрачность» или «понимание каждого слова». Клиент без подготовки читает стратегию и может понять ключевые вещи: «что эсемемщики будут делать», «сколько это стоит», «когда можно понять, что проект работает».
  • Таблица возможностей — это отдельный документ, в нём расписаны тактические вещи, подсчитана их стоимость, объяснена важность и приоритетность каждой вещи. То есть описано, как каждый шаг влияет на цель.
  • Согласование рисков. В SMM-стратегию нужно включать описание рисков. «Что может пойти не так» с точки зрения специалиста. Это нужно для того, чтобы заказчик лучше понимал, что это предпринимательский риск и то как описано в стратегии, может не сработать.
  • Ответственный или руководитель стратегией — у каждой стратегии должен быть «отец» … или «мать». В общем, человек, у которого болит голова, чтобы проверить SMM-стратегию, и проверить текущее состояние дел.
smm-стратегию ментальная карта проверки стратегии
Примерный чек-лист проверки стратегии

Прозрачность — SMM-стратегию поймёт ребёнок

Стратегия должна быть написана легко и просто, так чтобы её понял ребёнок или подросток. Только классные и уверенные в себе специалисты могут так сделать!

Я встречал стратегии, которые несли в себе простые вещи, но при этом были полны «птичьего языка». Я убеждён, это сделано для того, чтобы стратегию было сложнее понять и никто бы не стал её читать, а пока стратегию не читают, время у таких «специалистов» идёт и его нужно оплачивать.

Таблица возможностей — объясняет, как каждый шаг приближает к цели

Таблица возможностей — этот термин я увидел у айти-эдженси. По факту — это просто табличка с обычными задачками. Но каждая задача оценена на несколько параметров: «насколько легко это сделать», «какова вероятность успеха», «как быстро будет результат», «каковы затраты бюджета», можно добавить свои пункты. Можно воспользоваться сервисом Дукалис. Таблица возможностей — помогает оценить первостепенные задачи, а стратегия базируется на фактах.

Примерно так выглядит оригинальная таблица возможностей

Риски чтобы согласовать SMM-стратегию

В хорошей стратегии описаны риски — узкие места «что может пойти не так». Например, если наша ставка на экспертный контент, то риск «контент дорогой» или «эксперт заболеет, контент не выйдет».

Ещё описаны вероятностные риски, например, мы думаем, что таргетинг может не сработать по этой цене, в таком случае будут такие-то варианты.

Рекомендую для этого делать «стратегию-ревью», берите хороших специалистов, пусть они проходятся по вашему документу и указывают на недостатки. Это отличная страховка!

Ответственный

Стратегию необходимо проверять! Специальный человек должен периодически перепрочитывать её, смотреть на то, что сделала команда, и корректировать менеджмент — напоминая о важных задачах.

Не работает контент-маркетинг в B2B — почему?

Приходит ко мне Филипп, показывает блог своей маленькой b2b-компании. Компания занимается промышленным альпинизмом и безопасностью работ на высоте. И вот Филипп спрашивает: «Почему контент-маркетинг не работает?» А на мой вопрос: «А что значит, „работает“?», начал рассказывать про автоворонки, клиентов и цифры из Яндекс-метрики.

Работает ли контент-маркетинг для B2B?

Вкратце — да! Однако, есть куча нюансов!

Первый нюанс — что значит «работает?»:

  • Филипп, который занимается безопасностью на высоте, считает: «Работает = приносит новых клиентов».
  • Никита, чья компания разрабатывает мобильный софт, скажет: «Работает = программисты, среди прочих работодателей, хотят идти к нему в компанию».
  • Даниила, чья компания создаёт сайты, предположит: «Работает = чаще выигрывает в тендерах, потому что те, кто принимает решение о сделке, видят его блог, видят его кейсы и хотят с ним работать».
  • Кирилл, который пилит стартап в области компьютерного зрения, будет утверждать: «Работает = инвесторы с большей охотой вкладываются в него».
  • Для Алексея, у которого небольшой «свечной заводик» на озере: «Работает = местные жители с удовольствием идут к нему на работу, а местные эко-организации не полощут мозг».
Тот, кто занимается контент-маркетингом — чаще всего это «редактор», но может быть и кто-то другой

Тот, кто занимается контент-маркетингом в B2B должен чётко понимать свою цель. Что значит для него «работа» и использовать те инструменты, которые помогают приблизиться к цели. Если у блога цель «лидогенерация» — прикручивать интервью от сотрудников на рабочем месте и рассказывать «как устроен рабочий день» не имеет смысла.

Допустим, контентный маркетолог знает десятки различных инструментов, приёмов и видел сотни кейсов. Компания говорит: «Хотим, чтобы люди в селе хотели у нас работать! Потому что это модно и престижно!» Поэтому специалист сосредоточится на сообщении: «Работая с нами, ты тоже будешь в тренде»! То есть жители села, будут читать статьи и делать выводы: «Работать на заводике в тренде!» Охваты у такого контента будут небольшими, потому что ЦА «привязана» к геолокации.

тактика для контент-маркетинга если развивааешь hr-бренд делаешь по другому и не работает контент-маркетинг
Примерная стратегия контент-маркетинга для компании, работающей на имидж

Но если компания скажет контентному маркетологу: «Нам нужны клиенты из интернета», то картинка инструментов изменится! Изменятся и способы дистрибуции и цифры Яндекс-метрика будет показывать другие!

Примерная стратегия лидогенерирующего контент-маркетинга

Второй нюанс заключается в поведении аудитории. Готова ли аудитория принимать решения под влиянием какого-либо контент-маркетинга? Например, если у нас компания по производству болтов, мы работаем с закупщиками строительных фирм. Какова вероятность, что закупщик прочитает статью, курс, методичку — захочет работать именно с нами? А может, он захочет работать с теми, кто делает такие же болты, но предлагает откат? Не начинайте контент-маркетинг до тех пор, пока не появится внятная схема «как контент-маркетинг влияет на целевое действие».

Контент-маркетинг в B2B может сработать, если контент помогает клиенту определиться

Мне кажется, что контент-маркетинг точно пригодится, если у B2B есть одна из этих ситуаций:

  • Сложный продукт. Сначала нужно разобраться, стать «почти специалистом», прежде чем работать. Например, внедряя мобильное приложение, клиент должен понимать нюансы разработки. Контент-маркетинг здесь будет «обучать людей продукту».
  • Долгий продукт. Когда продукт внедряется надолго и основательно, что-то вроде фундамента для дома. Просто так его не поменять. Например, «разработка сайта для компании» — долгий продукт. Поэтому контент-маркетинг стремится чаще напоминать потенциальным клиентам о своём существовании. Очень полезно делать напоминающий ретаргетинг!
  • Дорогой продукт. Для компании платить за этот продукт «существенные расходы». Логистическая компании на 20-40 фур, не готова потратить 4 миллиона на автоматизацию. Это существенный бюджет! Для условного Газпрома — 4 миллиона на автоматизацию — смешная сумма. Если ваш продукт для аудитории дорогой — приготовьтесь объяснять. Скорее всего, сработает объяснение, через окупаемость. Например, в кейсах пояснять: «мы окупили всё внедрение, через Х, благодаря вот этим вещам!».
  • Решение зависит только от одного человека. Например, собственник компании придумал, что ему нужна корпоративная библиотека. Он может внедрить эту историю, ни с кем не советуясь и не согласовывая. Очень выгодно в таком сценарии делать микроблог на аудиторию собственников. Скажем, у вас есть выход на закрытый клуб предпринимателей. Там можно делать контент. Делайте! Точнее, это будет не блогинг, а обсуждение — вот там и раскачивайтесь!
  • Новый продукт. Частный случай «сложного». Мало кто в таких вещах разбирается, поэтому нужно показывать сценарии, как это работает. Например, компьютерное зрение, которое узнаёт человека перед домом и открывает ему дверь.

«Невероятная» причина, почему не работает контент-маркетинг

Кажется, что 3 из 5 блогов, которые ко мне приходят с запросом «не работает контент-маркетинг» имеют одну и ту же ошибку — «нет кнопки».

Например, я читаю блог Филиппа, напомню, он занимается безопасностью на высоте, оформляет всякие документы для заводов, а в статье, которая объясняет очередные поправки нет ни слова на «если вы не хотите делать это самостоятельно, обращайтесь ко мне!» Читатель должен как-то сам догадаться, что Филипп может помочь ему с оформлением таких документов, читатель должен найти контакты и связаться с Филиппом!

Отсутствие «кнопки» должно быть обосновано! Например, есть такая компания «Бюро Горбунова». Ребята делают сайты, судя по всему, делают очень дорого. У них большая контент-маркетинговая история. Но на сайте нет ни кнопок, ни форм приёма заявок, даже чата нет!

Чтобы потенциальный клиент, читатель сайта оставил заявку — ему нужно спуститься в подвал и найти контакты агентства. Или найти странички в соцсетях публичных лиц компании и поговорить с ними! Я на 90% уверен, что это специально! Так бюро максимально плотно отсекает «неклиентов» и остаются только те, кто максимально заинтересован в сотрудничестве.

При этом на страницах посвящённых инфопродуктам бюро этих кнопок и форм — завались!

Вывод — кнопки оставляй всегда, если хочешь, чтобы было много конверсий, но если тебе не хочется их обрабатывать, добивайся больших охватов и повышай порог входа для клиентов!

не работает контент-маркетинг
Делайте «контекстные» продажи — рассказывайте об одном, а потом «незаметно» подводите к продаже.

Нерелевантные темы из-за непонимания клиента

Когда нет понимания «что значит блог работает», то в блоге могут появиться нерелевантные целевой аудитории темы. Просто потому, что «можем» или потому что было лень придумывать правильные темы.

Например, если я, веду блог «Слю́сарев» для лидогенерации. Хочу привлекать клиентов на контент-маркетинговые услуги. Вполне очевидно увидеть кейс «как писать много и бесконечно для Яндекс-дзена» и неочевидно «как я организовал список книг для чтения». Первая тема покажет потенциальным клиентам, что я могу сделать, вторая, в лучшем случае, покажет, что я за человек.

Контент-маркетинг в блогах отличается от медиа! Медиа на свой контент собирает разную аудиторию и потом ей что-то продаёт. Поэтому медиа может позволить себе делать не очень релевантный контент. В блогах материалы создаются реже, так как обычно бюджет на блог в разы меньше. Поэтому, чтобы выполнить «работу», контент-маркетолог должен больше стремиться к релевантным сообщениям и не тратить силы на «мусор».

Где взять релевантные темы для блога — спросить клиентов!

Рекомендую делать кейсы «по последним продажам» и отвечать на вопросы клиентов и подписчиков. Это идеальный источник для создания контента внутрь блога! Можно подключить работу с BoFu-запросами, но с этой темой приходите лучше ко мне на консультацию! Недостаток такого подхода — этот контент нужно самостоятельно продвигать: заплатить деньги таргетологу, чтобы он показал целевой аудитории, идти на внешние блоги с целевой аудиторией и договариваться там.

Когда набьёте руку с кейсами и вопросами, можно забирать запросы из вордстата и директа. Затем подключать медийные техники и использовать стратегию Тома Круза. Держитесь правила ос и мух, в крайнем случае используйте идеи из статьи «о чём писать, когда в голове пусто».

потребности в контент маркетинге или почему не работает контент-маркетинг
Я проработал последние вопросы своих клиентов и разделил их по группам, по факту провёл кастдев, на основе карточек можно придумывать темник

Отсутствует дистрибуция

Созданный контент надо распространять! Сделать так, чтобы статью прочитало не 5-10 человек, а 5000-10000! Контентный маркетолог должен думать о том, чтобы материалы на блоге набирали много просмотров! Ведь контент-производство и так дорогое, очень глупо тратить 40 000 — 80 000 ₽ и получать от силы пару тысяч читателей! Такая дистрибуция стоит денег! Нужны деньги на человека, который будет этим заниматься и на рекламный бюджет!

Каналы дистрибуции:

  • Таргет. Самое простое — это сделать пост в соцсетях и заплатите ей за продвижение статьи!
  • Директ или контекстная реклама. Можно заплатить поисковикам, чтобы они подсунули вашу статью нужным людям. Иногда имеет смысл продвигать статью под информационные запросы, чтобы ваш сайт был первым.
  • Блогеры и спецпроекты — трудноуправляемый источник трафика. Кто-то уже собрал вашу аудиторию, с ней можно взаимодействовать, показав ваш контент!
  • SEO — для сложно B2B это в принципе тяжёлая история и постоянная возня с вордстатом, но эта история реальная!
  • Свои площадки — имеет смысл использовать свои существующие площадки, вроде личных соцсетей, рассылок, личных страниц менеджеров. Но аккуратно!
  • Посев в комьюнити — можно найти сообщества в соцсетях, на форумах, в Яндекс-кью, где обсуждают вашу тему и предложить комьюнити ваш контент. Например, для Интерлогики я выделяю час в неделю, чтобы закидывать статьи в соцсети! Кейс «Дистрибуция контента в Интерлогике».
  • Линкбилдинг — есть множество тактик линдбилдинга, оставлять ссылки на свой контент в комментариях чужих блогов, договариваться с редакторами блогов, чтобы оставили ссылку на вас, писать статьи для чужих блогов. Всё это называют «линкбилдинг». Рядом с линкбилдингом идёт «перелинковка» — это когда каждая статья вашего блога, так или иначе, ссылается на другие статьи вашего блога.
👉 В целом, дистрибуция контента важнее, чем контент-производство

Я бы сказал, что 80% ресурсов на контент, может смело уходить на дистрибуцию. Условно, если вы решили, что автор статьи получит 1000 рублей за статью, на рекламный бюджет заложите 5000 рублей. Если 6000 рублей на статью — много, можно сократить. Но сможет ли кто-то написать хорошую статью дешевле? Большой вопрос, а получить много просмотров ничего не потратив — невозможно!

Дарю книгу Инстаграм Историй

Вышла новая книга Инстаграм Историй
Книга Инстаграм Историй — версия 2.0, т.е. на 2020 самая новая. Можно скачать в блоге SMMplanner.

Книга Инстаграм Историй v. 01 – эту версию мы в SMMplanner официально раздаём, она сильно устарела.  Но по сути, в ней нет лишь новых инструментов, принципы продвижения и контент-маркетинга, и продвижения в Инстаграме остались.

книга инстаграм историй обзор
Классная гифка — да?

Презентация мастер-класса Инстаграм Историй для бизнеса. Кроме как «вы увидите кучу приложений для Инстаграм Историй» я не вижу особой пользы для того, чтобы скачать.

Книга Инстаграм Историй: предыстория 

В 2018 ребята из SMMplanner предложили мне взять SMM.school и пилить контент для них, буквально два месяца спустя мне предложили провести первый в моей жизни коммерческий мастер-класс Инстаграм Историй, то есть мне предложили заплатить денег, за то, что раньше я делал бесплатно!

Так появился мастер-класс Инстаграм Историй, сейчас он устареk, но только потому что интерфейсы Историй и прибавились пару новых фишек. Работа с контентом и с аудиторией осталась неизменной, как нибудь я обязательно сделаю ребут этого мастер-класса, он того заслуживает!

Мастер-класс Инстаграм Историй — какой контент делать в историях
Мастер-класс планировался часа на 2 — 2,5 но в реальности я провел его за 4 часа, с учетом вопросов
мастер-класс Инстагарм Историй — игры в Инстаграм Историях
Меня радует, что тогда я задал целую гору трендом, которые потом пошли в народ и размножились

А ещё, что особенно приятно, запись мастер-класса начали раздавать через торренты и складчики, ну наверное это плохо, потому что мы лишаемся прибыли, но это же доказывает, что мастер-класс интересен?

воруют, а я и доволен
Не знаю увидите ли вы или нет, но за 80 рублей подобный мастер-класс хотело купить очень много людей. Сейчас он стоит 1000.