-
Продать мужику изоленту, которая у него уже есть?
Есть один пингвин, продаёт изоленту мужикам. И знаете, что он всегда делает, прежде чем продавать? Выясняет — а есть ли у мужика изолента? Предлагаю использовать этот абсурдный мем, как методичку к контент-маркетингу! Если контентный маркетолог продаёт изоленту, он должен убедиться, что у целевой аудитории её нет! Продажи изоленты, через контент-маркетинг Допустим, пингвин продаёт изоленту, через…
-
Почему «вы бы купили» — плохой вопрос для тестирования гипотезы
«Вы бы купили курс „по вот такой вот теме“?» — видели такой вопрос в чатах? Обычно так делают, когда хотят убедиться, что продукт будут покупать, а нормальный mvp собрать дорого. Если это для тестирования спроса — то это ужасный вопрос! Лучше делать по-другому! «Вы бы купили» — плохой вопрос, потому что: Многим будет неловко ответить…
-
Опытной аудитории можно продать, через продуктовую статью, но лучше…
Делаю аудит блога и разбираю, как поднять продажи. Аудит делаю для магазина, который продаёт самогонные аппараты и «всякое». Среди всякого: автоклавы, прессы, бутылки, бадьи, бочки, дрожжи и прочее. Ошибка контента: он для опытной аудитории, а продажа бестолковая В контентной политике блога есть ошибка. Серьёзная часть контента написана для опытной аудитории, а в статьях «продают» самогонные…
-
Объясни, куда смотреть
Авторы, если вы разобрались в разнице между «иллюстрацией» и «декорацией» — вы молодцы! Будет здорово, если научитесь подписывать иллюстрации так, чтобы читатель понял, куда смотреть! ? Во-первых, объясни, куда смотреть, а во-вторых, не описывай очевидное! Куда смотреть Возьмём рандомный блог, в котором рассказывают про настройку целей в Яндекс-метрике. В статье прикреплён скриншот рабочего экрана (спасибо…
-
Пиши другу, даже если читают многие
Мой старый писательский лайфхак для преодоления «страха белого листа» — писать другу. Удобен и для создания лёгких и понятных информационных продуктов. Страшно писать публичные посты Где-то в 2015 проводил мастер-классы по соцсетям и личному бренду для активистов и вожатых детских организаций. У них был «страх белого листа», который можно описать примерно как: «Ой, я простой…
-
Цель таргета: сайт или в группу?
В SMM-чатике попросили объяснить куда лучше вести трафик из соцсетей. «На сайт» или «в группу, пусть подписываются»? В общем, моя версия про цель таргета — это зависит от CJM! ? Ситуация в чате: «Впервые запускаем таргет, ничего не понимаю: как правильно выбрать цель? Имеет ли смысл гнать на сайт, если переходы из соцсетей на него…
-
Смыслы → текст → прототип
Смотрю курсы по быстрому дизайну в Фигме. Понял, что пора мне зафиксировать пирамидку «смыслы → текст → прототип». Почему я говорю о такой очевидной пирамидке? Дело в том, что в курсах вижу, например, такую рекомендацию: «Вот вам большущий набор шаблонов! Вы из этих шаблонов соберите „lorem ipsum“ макет, копирайтер потом наполнит его текстом. И хорошо…
-
Ретро-кейс «Как „цена в личке“ увеличила продажи»
Сегодня в телеграм-чате эсэмэмещиков произошёл очередной спор про открытые цены. Конкретно выскочило мнение: «цена в личке — бесит, ни за что не куплю у таких». Признаюсь, я сам придерживаюсь такого мнения. Даже на вьетнамском рынке предпочитал покупать только у тех, у кого был публичный ценник на картонке. Ещё скажите, что для того, чтобы узнать цены,…
-
Уникальный контент — переоценён
Когда контентщик говори «нужен уникальный контент»? В 9 случаях из 10 он говорит, что нужно «постараться и выстрадать такой, контент, который ни один робот, ни одна нейросеть не посчитает за плагиат». В этом подходе много подводных камней и главный — забыли о потребностях читателя и сфокусировались на самом контенте. Если бы мне нужно было (а…